Suatu model bisnis menggambarkan pemikiran tentang bagaimana wirausaha, memberikan, dan menangkap nilai-nilai - baik itu ekonomi, sosial, ataupun bentuk-bentuk nilai lainnya.

Seorang wirausaha hebat biasanya dibekali dengan kemampuan an pengetahuan yang baik mengenai Business Model Canvas.

Pengertian Model Bisnis

Menurut Alexander Osterwalder, Business Model adalah gambaran dasar bagaimana sebuah organisasi membuat, men-deliver dan menangkap value yang ada.

Business Model bersifat seperti blueprint untuk strategi yang akan diimplementasikan ke seluruh organisasi, proses dan sistem.

Semua pelaku bisnis harus memiliki pemahaman yang sama terhadap Business Model sehingga diperlukan sebuah konsep yang dapat memberikan satu gambaran standar. Konsep ini harus simple, relevan dan mudah dipahami secara intuitif.

Business Model Canvas

Business Model Canvas adalah sebuah strategi dalam manajemen yang berupa visual chart yang terdiri dari 9 elemen untuk membantu perencanaan bisnis sebelum dibentuk.

Nah, kenapa business model canvas ini sangat penting sebelum memulai bisnis?

Karena dengan kesembilan elemennya, sebenarnya kita sudah bisa memvalidasi apakah satu ide bisnis itu potensial atau tidak.

Karena itu, membuat bisnis model canvas adalah hal paling awal yang biasanya dibutuhkan seorang pengusaha pemula atau pengusaha yang mau membuat suatu usaha baru.

9 Elemen Business Model Canvas

Ini dia kesembilan elemen yang terdapat dalam business model canvas yang wajib kamu ketahui dan pahami saat melakukan perencanaan bisnis:

Customer Segments

Elemen pertama yang harus kamu miliki dalam memulai business model canvas ini adalah menentukan segmen pelanggan mana yang akan menjadi target bisnis kamu.

Misalnya, ada 2 stasiun televisi yang menyajikan 2 acara berbeda untuk memenuhi segmen pelanggan yang berbeda, warung makan dengan makanan sehari-hari untuk mahasiswa dan karyawan, atau untuk e-commerce yang berkembang sekarang ini. Customer segments mencakup si penjual barang dan pembeli sesuai dengan kebutuhan.

Value Proposition

Elemen ini merupakan penjelasan dan rincian dari  keunggulan produk, dan apa saja sebenarnya poin-poin yang bisa mendatangkan manfaat yang ditawarkan perusahaan bagi target pelanggannya. Hal ini menjadi kesempatan bagi kamu untuk menjabarkan kekuatan dan keunggulan yang membedakan bisnis kamu dengan bisnis yang lain, atau keunikan usaha kamu.

Channels

Melalui penggunaan channels atau alat pemasaran yang tepat, kamu baru bisa menyampaikan value propositions kepada customer segments. Jadi, kamu bisa mulai memikkirkan channels yang mau kamu gunakan dengan baik, karena penentuan channels adalah salah satu elemen penting bagi keberhasilan sebuah  bisnis. Misalnya, kamu bisa memasarkan bisnis kamu lewat media sosial, brosur, website, dan lain-lainnya.

Revenue Streams

Revenue streams ini merupakan bagian yang paling vital, di mana perusahaan atau usaha memperoleh pendapatan dari pelanggan. Elemen ini harus dikelola semaksimal mungkin untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Jangan sampai ada bahan baku, produk, atau kinerja yang tidak dimanfaatkan secara maksimal ya untuk mendatangkan keuntungan yang besar.

Key Resource

Key resource atau sumber daya ini merupakan elemen dalam business model canvas yang berisikan daftar sumber daya yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki perusahaan. Tujuannya untuk mewujudkan value proposition mereka.

Semua jenis sumber daya, mulai dari pengelolaan bahan baku, penataan sumber daya manusia, dan penataan proses operasional harus kamu perhatikan saat membuat model bisnis. Sebab, hal ini akan berdampak pada jangka panjang di bisnis kamu.

Customer Relationship

Pastinya pelanggan menjadi hal yang sangat krusial dalam sebuah bisnis, kan? Terutama pelanggan setia atau loyal. Nah, untuk terus mendapatkan pelanggan yang loyal, perusahaan harus menjalin ikatan dengan pelanggannya secara intens.

Key Activities

Key activities ini merupakan semua aktivitas yang berhubungan dengan produktivitas bisnis, yang ada kaitannya juga dengan sebuah produk. Dimana kegiatan utamanya adalah menghasilkan proposisi nilai.

Jadi, pada dasarnya, elemen ini  menjelaskan bagaimana kamu bisa menciptakan value preposition perusahaan dengan melakukan beberapa aktivitas. Supaya produk atau jasa kamu lebih dikenal dan diterima banyak orang.

Key Partnership

Elemen ini berfungsi untuk pengorganisasian aliran suatu barang atau layanan lainnya. Posisi-posisi partner kunci tersebut bermanfaat untuk efisiensi dan efektivitas dari key activities yang telah dibuat.

Tidak ada salahnya menjalin hubungan baik untuk menciptakan siklus bisnis sesuai dengan ekspektasi, kan?

Kamu bisa bekerjasama dengan beberapa perusahaan atau usaha lainnya untuk meningkatkan performa usaha kamu supaya lebih cepat meningkat.

Cost Structure

Elemen terakhir yang juga tidak kalah pentingnya dengan kedelapan elemen lainnya yaitu struktur pembiayaan bisnis atau cost structure.

Mengelola biaya secara efisien akan membuat bisnis yang dijalani menjadi lebih hemat dan bisa meminimalkan risiko kerugian.

Hal ini juga bisa menentukan proposisi nilai yang tepat untuk pelanggan. Karena itu, pastikan kamu membuat laporan keuangan yang tepat dan sesuai untuk bisnis kamu.

Contoh

Business Model Canvas adalah salah satu "framework" yang populer digunakan berbagai perusahaan rinstisan (startup) untuk membantu menggambarkan strategi dan pengembangan ide dan gagasan awal pada produk yang ingin diciptakan.

Pada konten kali ini, kami akan membahas baaimana peran produk dan harga pada aktifitas berwirausaha. Lalu bagaimana strateginya?

Produk dan Harga adalah dua dari 4 hal dalam The Marketing Mix. Dua buah variabel yang sangat vital dalam strategi pemasaran modern.

Produk

Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dipakai, dimiliki, atau dikonsumsikan sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.

Yang dimaksud Produk adalah hasil proses produksi yang dilakukan oleh produsen atau perusahaan yang nantinya akan dijual kepada konsumen yang membutuhkan.

Sebagian besar pendapatan suatu perusahaan berasal dari produk yang dijualnya kepada para konsumen, konsumen akan membeli produk tersebut untuk keperluannya sehari-hari, maupun untuk memenuhi kepuasannya.

Saat ini banyak sekali perusahaan yang berpendapat bahwa konsumen lebih menyukai produk yang harganya relatif murah tapi memiliki kualitas yang baik.

Karakteristik produk yang disukai konsumen adalah :

• Produk yang andal atau berkualitas.
• Memiliki umur ekonomis yang lama
• Mudah diperbaiki
• Jika salah satu komponen rusak maka fungsi utama tidak terpengaruh.
• Mudah digunakan dan mudah dirawat.
• Ramah lingkungan

Produk yang baik merupakan suatu produk yang memenuhi harapan konsumen, mulai dari kualitas sampai dengan desain, dan untuk menjual suatu produk, kita harus memahami fungsi dari produk tersebut.

Harga

Harga secara umum adalah nilai dari sebuah barang atau jasa yang dapat di ukur dengan jumlah uang yang di keluarkan pembeli untuk memperoleh sejumlah kombinasi dan barang atau jasa berikut juga dengan pelayanannya.

Menurut Philip Kotler, pengertian harga adalah sejumlah nilai atau uang yang di bebankan atas sebuah produk atau jasa untuk jumlah dari nilai yang di tukar oleh konsumen atas manfaat harga yang menjadi faktor penting yang mempengaruhi pilihan pembeli.

Secara sempit, harga dapat di definisikan sebagai sejumlah uang yang dibebankan atas sebuah barang atau jasa.

Beberapa cara yang dapat dilakukan untuk memberikan harga yang menarik bagi konsumen, yaitu sebagai berikut:

1. Menentukan harga dasar dan harga jual barang yang berbeda-beda.
2. Memberikan potongan harga yang bervariasi
3. Memberikan keringan waktu pembayaran

Strategi Penentuan harga

Berikut beberapatips untuk membuat harga, irisan harga dengan kualitas merupakan teknik marketin paling jitu dan mudah, terutama untuk produk yang menyasar kelas ekonomi menengah kebawah.

Namun harga yang terlalu rendah dari produk sejenis akan dapat merusak kondisi pasar, sehingga harga barang semakin jatuh.

Untuk itu perlu dilakukan perencanaan dan perhitungan yang matang, berikut beberapa cara yang dapat digunakan untuk menentukan harga.

Berdasarkan Biaya

Metode ini adalah yang paling standar dan paling banyak digunakan, metode ini menentukan harga berdasarkan total biaya-biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk yang dijual, dan menambahkan sejumlah persentase tertentu sebagai laba.

Berdasarkan Kebutuhan

Strategi ini lebih mengutamakan kondisi ataupun kebutuhan konsumen. Strategi ini memungkinkan adanya perbedaan harga meskipun produknya sama, akibat beberapa faktor tertentu seperti letak geografis, waktu, dan sebagainya.

Berdasarkan Persaingan

Strategi ini menyoroti harga produk sejenis yang dikeluarkan oleh industri pesaing Anda. Ada dua metode yang bisa digunakan, yakni:

• Perceived Value Fixing – yakni penetapan harga jual berdasarkan harga jual rata-rata produk sejenis.
• Sealed Bid Pricing – yakni penetapan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh pesaing.

Demikian pembahasan mengenai produk dan strategi penetapan harga yang wajib kita pahami untuk menghadapi persaingan global.

Sebagai wirausaha muda, kita perlu selalu meng-upgrade kemampuan pribadi, dengan itu kita akan lebih siap terjun kedunia usaha, sesulit apapun kondisi ekonominya.

Memahami teknik dan strategi pemasaran merupakan salah satu kemampuan dasar entepreneur dalam mengembangkan bisnis.

Sebelum melakukan investasi pada suatu proyek atau usaha, pada masa sekarang ini sangat dibutuhkan analisis aspek pasar dan pemasaran.

Proyek dapat diharapkan berjalan dengan sehat jika produk yang dihasilkan mampu mendapat tempat di pasar dengan tingkat penjualan yang menguntungkan.

Sehingga investor dapat memenangkan persaingan dalam merebut konsumen.

Dengan menganalisis aspek pasar dan pemasaran diharapkan diperoleh informasi mengenai trend perkembangan permintaan produk masa lampau, perkiraan jumlah permintaan produk masa datang, pesaing utama, beserta kekuatanan, kelemahannya, dan kebijaksanaan pemasaran khususnya kebijakan saluran distribusi.

Apa itu Pemasaran?

Pemasaran adalah kegiatan:

• Meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe)
• Menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen (product)
• Menentukan tingkat harga (price)
• Mempromosikannya agar produk dikenal kosumen (promotion)
• Mendistribusikan produk ketempat konsumen (place)

Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen.

Pemasaran dalam wirausaha setidaknya memiliki 5 aspek penting:

Spesifikasi Produk dan Product Differentiation

Aspek pemasaran dalam kewirausahaan yang pertama adalah spesifikasi produk dan product differentiation. Produk adalah setiap hal yang bisa berupa barang atau jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Barang atau jasa ini diharapkan dapat memenuhi apa yang mereka butuhkan sekaligus memberikan mereka kepuasan.

Hal-hal tentang detail mengenai produk yang akan ditawarkan kepada konsumen merupakan bagian dari aspek pemasaran. Spesifikasi produk tersebut misalnya saja bagaimana bentuknya secara fisik, apa mereknya, bagaimana produk tersebut dikemas, apakah disertai garansi dan lain sebagainya.

Sebuah produk baru bisa Anda kembangkan jika Anda sudah mengetahui secara pasti apa keperluan dan kebutuhan pasarnya. Hal ini karena tidak mungkin Anda memasarkan suatu produk jika tidak ada permintaan yang potensial dan kontinyu dari pasar.

Segmentasi Pasar

Aspek pemasaran dalam kewirausahaan selanjutnya adalah segmentasi pasar. Jika analisis spesifikasi produk dan perbedaannya didasarkan pada pemisahan dan pengkhususan produk-produk, maka segmentasi pasar analisanya berdasarkan pemisahan dan pengkhususan pada calon kelompok pembeli potensial.

Harus Anda ketahui meski ada pasar yang sifatnya homogen atau hanya menjual satu barang saja namun yang sering disasar kebanyakan pengusaha adalah pasar heterogen.

Pasar ini adalah pasar yang menjual lebih dari satu barang atau jasa. Oleh karena itu sangat penting kiranya untuk melakukan segmentasi pasar atau pemisahannya. Dengan diadakan segmentasi pasar maka Anda akan lebih mudah dalam menjual barang/jasa yang Anda tawarkan.

Analisa Pasar dan Peramalan Permintaan

Aspek pemasaran dalam kewirausahaan berikutnya adalah analisa pasar dan peramalan permintaan. Analisa pasar merupakan bagian dari analisis aspek pemasaran yang mana merupakan langkah pertama yang harus dilakukan oleh sebuah perusahaan.

Langkah ini dibutuhkan untuk mengatur dan merencanakan sebuah strategi yang pas dan sesuai dengan kondisi pasar.

Kenapa analisa pasar sangat penting? Karena dengan aspek pemasaran analisa pasar ini Anda dapat menemukan sebuah peluang yang mungkin belum terpikirkan sebelumnya. Selain itu dengan analisa pasar Anda juga bisa mengembangkan usaha dan bisnis Anda menjadi lebih maju.

Analisa Pesaing

Aspek pemasaran dalam kewirausahaan selanjutnya adalah analisa pesaing. Bisa dibilang analisa pesaing ini adalah aspek pemasaran yang paling penting dalam studi kelayakan bisnis. Jika Anda ingin perusahaan Anda tidak kalah dari kompetitor maka Anda harus melakukan analisa pesaing.

Ini juga akan menjadi penentu dimana Anda memposisikan perusahaan Anda dalam dunia bisnis. Pesaing bisa diartikan perusahaan yang juga menawarkan jasa atau barang yang sama atau mirip dengan perusahaan Anda.

Kalau Anda tidak memiliki trik jitu dan analisa mendalam maka bukan tidak mungkin Anda akan ditinggalkan konsumen atau tidak mendapatkan konsumen sama sekali.

Promosi

Aspek pemasaran dalam kewirausahaan selanjutnya adalah promosi yang mana merupakan ujung tombak dari aspek pemasaran dalam daftar di artikel ini. Promosi bisa diartikan segala upaya yang dilakukan oleh penjual untuk menawarkan produknya kepada konsumen agar ujungnya mereka tertarik untuk membeli.

Promosi adalah aspek yang vital dalam pemasaran karena dengan promosi maka penjual dan menginfokan segala sesuatu terkait jasa dan barang yang ditawarkan kepada konsumen.