Produk dan Strategi Penentuan Harga Jual

Pada konten kali ini, kami akan membahas baaimana peran produk dan harga pada aktifitas berwirausaha. Lalu bagaimana strateginya?

Produk dan Harga adalah dua dari 4 hal dalam The Marketing Mix. Dua buah variabel yang sangat vital dalam strategi pemasaran modern.

Produk

Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dipakai, dimiliki, atau dikonsumsikan sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.

Yang dimaksud Produk adalah hasil proses produksi yang dilakukan oleh produsen atau perusahaan yang nantinya akan dijual kepada konsumen yang membutuhkan.

Sebagian besar pendapatan suatu perusahaan berasal dari produk yang dijualnya kepada para konsumen, konsumen akan membeli produk tersebut untuk keperluannya sehari-hari, maupun untuk memenuhi kepuasannya.

Saat ini banyak sekali perusahaan yang berpendapat bahwa konsumen lebih menyukai produk yang harganya relatif murah tapi memiliki kualitas yang baik.

Karakteristik produk yang disukai konsumen adalah :

• Produk yang andal atau berkualitas.
• Memiliki umur ekonomis yang lama
• Mudah diperbaiki
• Jika salah satu komponen rusak maka fungsi utama tidak terpengaruh.
• Mudah digunakan dan mudah dirawat.
• Ramah lingkungan

Produk yang baik merupakan suatu produk yang memenuhi harapan konsumen, mulai dari kualitas sampai dengan desain, dan untuk menjual suatu produk, kita harus memahami fungsi dari produk tersebut.

Harga

Harga secara umum adalah nilai dari sebuah barang atau jasa yang dapat di ukur dengan jumlah uang yang di keluarkan pembeli untuk memperoleh sejumlah kombinasi dan barang atau jasa berikut juga dengan pelayanannya.

Menurut Philip Kotler, pengertian harga adalah sejumlah nilai atau uang yang di bebankan atas sebuah produk atau jasa untuk jumlah dari nilai yang di tukar oleh konsumen atas manfaat harga yang menjadi faktor penting yang mempengaruhi pilihan pembeli.

Secara sempit, harga dapat di definisikan sebagai sejumlah uang yang dibebankan atas sebuah barang atau jasa.

Beberapa cara yang dapat dilakukan untuk memberikan harga yang menarik bagi konsumen, yaitu sebagai berikut:

1. Menentukan harga dasar dan harga jual barang yang berbeda-beda.
2. Memberikan potongan harga yang bervariasi
3. Memberikan keringan waktu pembayaran

Strategi Penentuan harga

Berikut beberapatips untuk membuat harga, irisan harga dengan kualitas merupakan teknik marketin paling jitu dan mudah, terutama untuk produk yang menyasar kelas ekonomi menengah kebawah.

Namun harga yang terlalu rendah dari produk sejenis akan dapat merusak kondisi pasar, sehingga harga barang semakin jatuh.

Untuk itu perlu dilakukan perencanaan dan perhitungan yang matang, berikut beberapa cara yang dapat digunakan untuk menentukan harga.

Berdasarkan Biaya

Metode ini adalah yang paling standar dan paling banyak digunakan, metode ini menentukan harga berdasarkan total biaya-biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk yang dijual, dan menambahkan sejumlah persentase tertentu sebagai laba.

Berdasarkan Kebutuhan

Strategi ini lebih mengutamakan kondisi ataupun kebutuhan konsumen. Strategi ini memungkinkan adanya perbedaan harga meskipun produknya sama, akibat beberapa faktor tertentu seperti letak geografis, waktu, dan sebagainya.

Berdasarkan Persaingan

Strategi ini menyoroti harga produk sejenis yang dikeluarkan oleh industri pesaing Anda. Ada dua metode yang bisa digunakan, yakni:

• Perceived Value Fixing – yakni penetapan harga jual berdasarkan harga jual rata-rata produk sejenis.
• Sealed Bid Pricing – yakni penetapan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh pesaing.

Demikian pembahasan mengenai produk dan strategi penetapan harga yang wajib kita pahami untuk menghadapi persaingan global.

Sebagai wirausaha muda, kita perlu selalu meng-upgrade kemampuan pribadi, dengan itu kita akan lebih siap terjun kedunia usaha, sesulit apapun kondisi ekonominya.